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移动互联网制造业大市下一个掘金点?

时间:2013-11-12 11:32:40

  核心提示:“双十一”的中午,在阿里巴巴佛山服务中心,工作人员忙得连饭也顾不上吃。若移动互联网与电商结合,商机巨大。美通社  截至昨天中午13时40分,佛山色非鞋业“双十一”单日销售额已达150万元,其中约三成在...

    “双十一”的中午,在阿里巴巴佛山服务中心,工作人员忙得连饭也顾不上吃。若移动互联网与电商结合,商机巨大。美通社

  截至昨天中午13时40分,佛山色非鞋业“双十一”单日销售额已达150万元,其中约三成在移动终端。另一家建材类企业,唐梦陶瓷,也在移动终端完成其4%至5%的销售额。

  这一现象在宏观上表现得更为明显:“双十一”开始1小时后,手机淘宝成交额就已破10亿元,超过淘宝去年同日手机购物整体交易额。截至昨天中午12时,手机淘宝单日成交额已达29.7亿元,累计活跃用户达6460万,超过加拿大和澳大利亚两国的人口总和。

  “移动互联网的时代已经到来,或许到明年,移动电子商务的成交额就会超过PC(个人电脑)端。”佛山电商协会秘书长刘明明说。显然,移动互联网作为新的增长点已成为业内共识,作为全国排名第五的制造大市,佛山做好“掘金”准备了吗?

  “双十一”新启示:无法忽视的移动大潮

  “双十一”前一天,家住南海碧桂园山水桃园的梁晓夏趁着周末休息,在手机上“标记”好了所有看中的商品。昨天上午及中午,她在乘车上班途中和午休间隙,在手机客户端上完成了两大目标产品的选购,包括一件新款冬衣外套和数瓶精油。

  “冬衣外套原价289元,昨天降到189元,精油也是半价促销,一下子买了3瓶,算下来节省了大概700元。”梁晓夏说,忙碌的工作和实体店高昂的价格,让她越发依赖网购解决日常所需。而从去年她换了新的智能手机后,网购方式就开始从电脑转移到手机,“十次网购里面,大概有五六次是在手机上完成。尤其在上下班途中和等人的零碎时间,是手机网购的高峰期。”

  实际上,早在去年,移动电子商务就以更为便捷的属性,开始崭露头角。根据淘宝统计的数据,去年“双十一”当天,手机购物整体交易额达到9.6亿元。今年,这一数据在“双十一”开始一小时后就被刷新。到昨天中午12时,手机淘宝“双十一”单日成交额已达29.7亿元,累计活跃用户达6460万,来自于手机淘宝的订单笔数占到整体的23.3%。

  这一点色非鞋业电商总监金轶深有感触:“从昨天0时到中午13时40分,我们统共完成了150万元的销售额,其中手机客户端就占到了三成。”另一生产背景墙的唐梦陶瓷虽然手机客户端完成的交易额占比仅为4%到5%,但其负责人陈春霈表示,移动电子商务更适合快消品和小件商品,对建材类等价格偏高的商品的带动不如上述产品那么明显,但从单个企业来看,这部分渠道的增长空间同样巨大。

  移动终端网购明年或高于PC端

  移动电子商务,或者更大范围地说,移动互联网蕴藏的巨大商机已经成为业内共识,佛山电商协会秘书长刘明明甚至预言:“到明年的‘双十一’,网购移动终端的成交量或许会高出PC端。”

  另一方面,作为制造业大市的佛山,实业基础良好,其中佛山陶瓷占中国总产量的六成以上、铝型材占全国产量的三成以上、家电产量占全国的三成以上……但不讳言地说,大部分“佛山制造”的产品在全球产业供应链上仍然处于中低端的位置。

  张槎针织行业是一个典型。这个国内最大的针织面料生产基地和流通基地,年产针织布料300万吨,占国内生产总量及交易量的1/3。然而,在张槎登记在册的3000多家针织服装企业中,暂无一家高新技术企业,建立企业工程技术研发中心的,也仅有7家。

  研发创新能力的不足,使得绝大多数企业品牌影响力低甚至没有自己的品牌;由于缺乏广州中大布匹交易市场之类的交易渠道,张槎针织企业没法分享终端利润。由此导致的结果,便是产业核心竞争力与定价话语权的丧失,此前不久,禅城区经济科技局曾发布调研报告,称未来5—8年内,将张槎针织服装产业生产环节全部迁出禅城。

  “佛山制造”急需一个契机,进一步转型升级。在互联网基础上延伸而出的移动互联网,或许正是佛山苦苦寻觅的机会——先行者顺德容桂,此前就凭借着互联网渠道,完成了第一阶段的转型升级。数据显示,截至今年8月,容桂全镇共有中小微电商企业100多家,主要从事家电、电子产品、服饰、家具等网上销售,总收入超过20亿元(未含制造业企业的电子商务销售收入),初步告别“中小企业为大企业贴牌、大企业为国外企业贴牌”的企业群像。

  然而信息时代,瞬息万变。刚刚搭上互联网这班“车”的佛山制造,是否已准备好进入移动互联网时代?

  探索让佛山制造与移动互联网共振

  佛山创意产业园的探索,或许可以回答一二。该产业园已有企业700多家,其中已开展线上业务的约有200多家。目前,该产业园正在建设创意Shopping Mall,计划在明年1月投入使用,届时所有入驻企业都将开通电子商务业务,预计整个园区内的“上线”企业超过400家。

  以此为基础,园区将开发洋人街App应用及相应的官网,届时消费者可通过移动客户端享受产品的咨询、预约预订、点评甚至园区停车导航等服务。“例如即将开业的教育Mall,配有40多间培训室、会议室,并和各类知名培训机构合作开展多种培训课程,消费者可以根据自己的需要,通过移动终端进行课程咨询、选课以及支付费用。”该产业园负责人将这一尝试概括为“把资源整合后,从实体店和电脑上延伸到更为便捷的移动客户端”。

  据了解,该系统目前正在进行招投标,预计明年上半年可投入使用。

  政府层面也在进行同样的努力。今年9月,“灯湖论剑”南方移动互联网创业大赛在南海千灯湖揭开帷幕,主题直指移动互联网创业。该大赛将参赛内容明确为移动App开发、移动互联网金融、移动互联网技术在传统制造业的创新应用、移动电子商务和移动互联网技术在服务业的创新应用,以及其他基于移动互联网的创意商业模式、创新项目等5大类。而在导师团方面,除常规的专家、风投外,还计划邀请了佛山制造名企加入。

  “如此设计的目的在于,希望促使佛山制造业与移动互联网走向‘共振’。”“灯湖论剑”主办方之一,广东金融高新技术服务区有关负责人介绍,移动互联网是大趋势,而良好的制造业基础,是佛山企业转战移动互联网的优势,将之有效嫁接,是本次大赛区别于其他创业大赛的特色,更是千灯湖片区在营造互联网创业氛围时,区别于广、深等地的一个核心优势。

    商场也玩半价派对

 “全场秋冬新品五折。”上周末,佛山不少商场打出如此促销手段。佛山商场不再甘心旁观“双十一”的电商狂欢,而是以超低折扣分食“双十一”蛋糕。随着线下商场加入,“双十一”真正成为五折狂欢节。多数商场选在“双十一”之前搞大型促销,是因为“消费者荷包里的钱就那么多,谁抢着算谁的。”

  上周六,徐小姐花了一个下午的时间,在兴华商场里花了2000元,从头到脚给自己置办了一身新衣服。“我今天省了2000块钱,要扫货的姑娘们赶紧来。”她在微信群中跟闺蜜分享道。

  起因很简单,当徐小姐走在商场内,看见货架上贴满了黄色的5折标签,第一次让她有了想要“血拼”一番的冲动。

  上周五,苏宁易购“第一届O2O购物节”正式开始,标志着2013年“双十一”大战正式打响。就在同一天,南海新光广场开始了1换2倍(1元当2元花)的促销活动,这活动将持续到17日;次日,兴华商场强势切入,女鞋全场5折或者更低折扣,100个服装品牌5折以下……第三天,顺联国际提前过会员日,从下午三时开始只接待会员,折扣也逼近5折。

  佛山商场运营商们如此不约而同地选择在“双十一”前夕促销,除了提前“掏”消费者钱包之外,最大意义是消解电商的影响力。

  “坦白讲,我们不是陪着电商玩,而是要让我们的顾客逐步走出电商销售的怪圈,可以来到商场体验到更多的个性化服务。”在顺联国际营销总监叶辉成看来,如果传统商场选择在“双十一”期间高挂免战牌,那么消费者自然会将全部的消费预期转移到网上,这会导致电商成为大部分消费者的唯一选择。

  只有拿出和网络差不多的价格,把消费者吸引到商场,才能发挥传统商场的自身优势,“毕竟我们有面对面的温馨服务,而且人们逛商场除了买东西,还能满足休闲娱乐的需求。”叶辉成透露,仅周日会员日的销售额就逼近千万元。

  商场大力促销的成果是“名利双收”。兴华商场透露,上周日的销售额几乎逼近去年单日最高额度,同时,对比上周六和周日两天销售数据,后一天销售额提高了50%,“这也从侧面反映出消费者对我们活动的逐步认可。”兴华商场相关负责人表示。     

  市网商协会昨成立

  南方日报讯 (记者/李慧君 通讯员/侯湘源)在“双十一”万众狂欢之际,由首批120多家网商企业组成的佛山市网商协会昨日正式成立,其中南海企业占了80多家。

  昨日是“双十一”电商狂欢节,不少会员企业也“参战”。佛山樊达家具实业有限公司总经理张洪锋告诉记者说,昨晚20多个同事都是通宵奋战,到今天早上时候营业额已经达到200多万元,而“双十一”的目标是可以突破500万元,而这相当于平时一个月的业绩。

  记者留意发现,会员企业里面不少企业的产品都属于“大件货品”,尽管如此,企业们都认为电子商务已经是大势所趋。张洪锋说,目前企业没有开设实体店,全部销售都在网络上完成。而佛山市神州禹业家具用品有限公司总经理陈金淼则表示,目前企业采取的是线上与线下相结合方式,公司除了在网上进行宣传销售外,还依赖全国100多个代理商来共同完成。


  尽管如此,佛山市网商协会会长陈君标认为目前整个佛山电子商务的氛围还远远不够,特别与江浙一带的企业相比,在物流等第三方服务方面还有很大的差距。“这也是协会成立的原因所在。”陈君标表示,协会的会员企业之间很重要一个就是分享,包括在电子商务团队、企业文化、生产管理、品质生活、资源对接、商学院等方面实行资源共享。例如,目前协会成立了“赛马汇”,10家企业比赛,最差的一家要到最好的那家企业去进行学习,从而促进会员企业之间的共同发展。“我们的目标是5年时间内,超亿元会员企业从现在的15家增加到100家。”

  据介绍,目前网商协会会员主要覆盖广佛肇地区,接下来将会分成三水肇庆片区、里水片区、大沥片区、丹灶片区、狮山片区、桂城片区、禅城片区、高明西樵九江片区共8个片区来进行细分服务。

  据悉,目前佛山市已经成立了电子商务协会,相比之下,网商协会的会员企业对“网络销售”的依赖度则更高。“70%—80%的会员企业有过半营业额是通过电子商务渠道获得的。”陈君标说,目前会员企业里面有60多家理事以上的单位,其商圈的总产值已经超过了一百亿元。

作者:不详 来源:网络
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